3D打印创业怎么赢利

一直都有同行问我，做这行怎么赢利，为什么他们很难赢利。这里说说我自己的看法。
  3D打印在外行人看来是一个非常有前景的行业，未来的发展方向，媒体的风头之上，很长一段时间是投资者的宠儿。看起来挺风光的，应该属于暴利行业一定赚钱。其实不然，既然这篇文章是写给圈内人看，就不说为什么啦。还是来分析下不赢利的原因。

  大多数创业者都是以服务入手，那种FDM小投入低端扫描仪的就算了，这里不提。一般做服务都是做打印服务，花个50万，弄个国产的工业sla，或者花个一两百万弄个尼龙打印机，或者其他材质打印机。然后请几个人就开始做打印服务啦。其实想想也知道，这有什么门槛？也许50w资金是唯一的一道门槛了。然后3D打印又被媒体炒的这么火，这点门槛很快就不是事了。所以最后做服务的都开始价格战，战到最后都没钱赚。这也印证了，钱能解决的事情都不是事（几十万一两百万）

  以工业sla为例，想想即使你一天24小时不停机，一台sla一天顶多2公斤，一公斤的利润多少？扣除业务提成，加支撑、打磨各种加上其他人工成本，企业成本，税收。算到最后设备回本都要3年时间。那还赚什么钱。所以做打印服务赢利的基本上是一些比较大的加工厂，这是从人力成本考虑。一套人马，包括加支撑、操作设备、打磨后处理算3个人。3个人配套一台设备和配套5台设备，人员利用率提高的前提下，按照目前的打印价格才能盈利。还有个前提是你能接到那么多单。还真是薄利多销。这么算来，一般创业者基本上前一两年都没戏。

  其实盈利还有另一条路，就是想办法提高门槛咯。门槛高自然价格利润空间就可以高。按照我个人经验，门槛在数据上。大多数的来图加工，我们按照市场价走，但是如果涉及到数据打印一条龙，就统一报价，公司养几个设计人员，逆向数据处理人员。数据包括了产品设计，三维建模、产品的扫描设计再开发。相应的相关设备就要配齐啦，比如绘画板、手持彩色扫描仪、固定式扫描仪。大多数稳定的客户是大企业的技术或者采购，都不想一道工序跑一个企业，能在一家企业搞定最省事，这样子还增加了用户粘度。

  上下游整合也是一种门槛、关系资源网是一种门槛、技术是一种门槛、资金是门槛、服务态度是门槛。各种角度的门槛集中起来抬高自己的门槛，自然利润就上去了，客户也就稳定了。

3D打印创客教育总结

去年8月份到今年8月份，怪博士全身心投入教育培训领域，公司算下来差不多一年亏损30多万在这个领域。这一年算是市场培育期，测试了很多方向。
1、小学课外培训，培训内容3D创新创客。培养孩子创新思维、动手能力。自己开发实践了一整套课程体系，也总结了一些中小学创新理论。不过毕竟算是新东西，培训招生不好招。其实也不是不好招生，招生的成功率很高，百分五十以上。只要能说服家长带孩子过来体验，就有百分五十以上的概率让家长掏钱。关键是现在免费体验课那么多，那么多创新，动手的培训。大多数家长也不懂什么是3d打印，所以后面的后面，人数自然就少啦。一年下来就2个校外培训点是盈利的。如果有人擅长推广营销，估计效果会好很多。

2、小学校内兴趣班，这个也是因为校外有开课，被一些有心人引入校内，没做过什么推广，属于无心插柳，利润不错，收收课酬费，卖卖设备。教师周一至周五还有去处。结果有一些比赛，让学生们用平时的作业区参赛，居然还获得了一等奖。

3、就是福建省的国培省培啦。这个嘛赚赚吆喝，也是教育部门相关领导对我们专业的认可吧。

4、中高职这块，大多数企业或代理商都是做什么实验室方案，基本上也就是培训下设备使用和软件使用。具体的学校如何和专业结合。做课题做研究，都没法深入。因为大多数做这方面业务的企业很少对外做工业应用服务，没做这类研究探索，自然无法深入。

来源：怪博士3D打印

3D打印创业怎么赢利

一直都有同行问我，做这行怎么赢利，为什么他们很难赢利。这里说说我自己的看法。
  3D打印在外行人看来是一个非常有前景的行业，未来的发展方向，媒体的风头之上，很长一段时间是投资者的宠儿。看起来挺风光的，应该属于暴利行业一定赚钱。其实不然，既然这篇文章是写给圈内人看，就不说为什么啦。还是来分析下不赢利的原因。

  大多数创业者都是以服务入手，那种FDM小投入低端扫描仪的就算了，这里不提。一般做服务都是做打印服务，花个50万，弄个国产的工业sla，或者花个一两百万弄个尼龙打印机，或者其他材质打印机。然后请几个人就开始做打印服务啦。其实想想也知道，这有什么门槛？也许50w资金是唯一的一道门槛了。然后3D打印又被媒体炒的这么火，这点门槛很快就不是事了。所以最后做服务的都开始价格战，战到最后都没钱赚。这也印证了，钱能解决的事情都不是事（几十万一两百万）

  以工业sla为例，想想即使你一天24小时不停机，一台sla一天顶多2公斤，一公斤的利润多少？扣除业务提成，加支撑、打磨各种加上其他人工成本，企业成本，税收。算到最后设备回本都要3年时间。那还赚什么钱。所以做打印服务赢利的基本上是一些比较大的加工厂，这是从人力成本考虑。一套人马，包括加支撑、操作设备、打磨后处理算3个人。3个人配套一台设备和配套5台设备，人员利用率提高的前提下，按照目前的打印价格才能盈利。还有个前提是你能接到那么多单。还真是薄利多销。这么算来，一般创业者基本上前一两年都没戏。

  其实盈利还有另一条路，就是想办法提高门槛咯。门槛高自然价格利润空间就可以高。按照我个人经验，门槛在数据上。大多数的来图加工，我们按照市场价走，但是如果涉及到数据打印一条龙，就统一报价，公司养几个设计人员，逆向数据处理人员。数据包括了产品设计，三维建模、产品的扫描设计再开发。相应的相关设备就要配齐啦，比如绘画板、手持彩色扫描仪、固定式扫描仪。大多数稳定的客户是大企业的技术或者采购，都不想一道工序跑一个企业，能在一家企业搞定最省事，这样子还增加了用户粘度。

  上下游整合也是一种门槛、关系资源网是一种门槛、技术是一种门槛、资金是门槛、服务态度是门槛。各种角度的门槛集中起来抬高自己的门槛，自然利润就上去了，客户也就稳定了。

3D打印创客教育总结

去年8月份到今年8月份，怪博士全身心投入教育培训领域，公司算下来差不多一年亏损30多万在这个领域。这一年算是市场培育期，测试了很多方向。
1、小学课外培训，培训内容3D创新创客。培养孩子创新思维、动手能力。自己开发实践了一整套课程体系，也总结了一些中小学创新理论。不过毕竟算是新东西，培训招生不好招。其实也不是不好招生，招生的成功率很高，百分五十以上。只要能说服家长带孩子过来体验，就有百分五十以上的概率让家长掏钱。关键是现在免费体验课那么多，那么多创新，动手的培训。大多数家长也不懂什么是3d打印，所以后面的后面，人数自然就少啦。一年下来就2个校外培训点是盈利的。如果有人擅长推广营销，估计效果会好很多。

2、小学校内兴趣班，这个也是因为校外有开课，被一些有心人引入校内，没做过什么推广，属于无心插柳，利润不错，收收课酬费，卖卖设备。教师周一至周五还有去处。结果有一些比赛，让学生们用平时的作业区参赛，居然还获得了一等奖。

3、就是福建省的国培省培啦。这个嘛赚赚吆喝，也是教育部门相关领导对我们专业的认可吧。

4、中高职这块，大多数企业或代理商都是做什么实验室方案，基本上也就是培训下设备使用和软件使用。具体的学校如何和专业结合。做课题做研究，都没法深入。因为大多数做这方面业务的企业很少对外做工业应用服务，没做这类研究探索，自然无法深入。

来源：怪博士3D打印