今天和大家讨论下3D打印的半壁江山-3D打印服务，毫不夸张的说有一半的从业人员都在做3D打印服务的相关工作，以后还会更多，这个和应用市场的扩大是相对应的，毕竟3d打印的本质上和cnc减材加工一样，是一种更先进的增材加工工具。

回想2013年，普通pla材料打印服务2-3元/克，有的还不按克计算，看模型的复杂度给一个报价，一个小模型也往往是上百元，那时候客户还不能和你还价，不然你可能就拒绝打印了，多么“自信”的年代；树脂材料打印服务价格就高了，7-8元/克在现在看来就是“天价”；金属材料打印这个时候还只是停留在高校实验室或者一些科研，军工单位，还没有进入普通的市场，所以具体价格也无从谈起。

如果你碰巧在这个年头进入3d打印行业做服务，而且只是做服务的“中间商”联系上下游，那么利润是丰厚的，做为第一批吃螃蟹的，这时行业准入门槛也是最低的，因为早期没有标准可言，客户沟通起来也不会太麻烦，大部分是看看3d打印做个样品到底可以做成什么效果，能不能满足大致要求，对模型的精度或者机械性能没有具体要求，这样就算一个刚接触打印的新人，科普几天3d打印知识，知道什么材料对应什么价格就可以上岗做客服了。

一句话概况就是“这时做打印服务中间商，门槛低，利润高，粥多僧少。”

划掉7根时光的火柴，烧完了，到了2021年。我们再来看看pla 0.3毛/克，树脂0.4毛/克 金属2元/克不到，尼龙1.7元/克。价格上留给中间商可操控的已经不多了，还有最要命的，当初做这个的同行可能是1个的时候，现在已经100个了，这100个中有就在你旁边做本土市场的（比如：东莞科恒，泉州比邻），也有做自己线上平台的（比如：未来工场，魔猴网），也有借助淘宝这些第三方平台的（比如：上海峻宸），价格透明，竞争激烈，放眼过去现在市场早已由蓝转红了。

有人会说，发展了这么多年，市场已经慢慢起来了，打印成本更低了应该可以活的更滋润了，这句话适合整个3d打印行业，而不是我们这里讨论的“一件代发”的服务商，对他们来说，其实更难了。现在材料多，工艺要求高，源头厂家难寻等等已经把入行的门槛抬高了，而进入行业的人更多，已不是随便混下就可以把钱挣了，时代真的变了。

要不要这么悲观？3d打印服务就没有做成功的吗？答案肯定是有的。笔者这里结合市场和以往的经验发现，有2条成功之路可供大家借鉴，这里就具体分享2个有代表的成功案例。

泉州比邻三维，创始人：林逢春

这是一家2013年成立的公司，林总也是当时笔者在河南速维工作时招的区域代理商，他们早期就是购买FDM设备自己做pla材料的打印服务，慢慢发展到现在已经初具规模，他们走的路是偏设计的3d打印路，很多大的国内项目创意设计都是他们主导，他们是真正把3d打印当“廉价”的工具来用，把自身价值灌入到设计当中。

东莞科恒手板，创始人：陈梅连

这是一家2008成立的手办打印公司，发展到现在已经是3d打印行业众多“一件代发”首选合作伙伴，他们的上百台sla3d打印机给出的效率和价格都是不错的，当然资源库也有和他们合作过，是我们是服务商之一。他们的路是不是也很清晰？不断扩大产能，下面全是他们的代理销售，纯把3d打印当“主业”，而不是工具，一个走量起家的企业。

有成功就有失败，这里就先拿资源库来说吧，失败的项目也曝光下，避免大家入坑。2019年初，国内3d打印服务平台如雨后春笋一样突然冒出来几十家，你没有听错就是这么疯狂，不管大小企业，好像没有一个自己的在线打印服务平台就不是做打印的一样。好吧，资源库也是其中一员，我们也站在风口上线了“3D打印云制造- 您身边的微工厂”这个服务分支，主打通过全国各地服务商资源的整合，服务各地本土的打印需求；简单理解，客户A在西安想找一家本地的服务商打印模型，他可以到云制造上传模型，我们再从合作的西安服务商中就近帮他安排一家进行打印，并且我们保证打印的价格对于本土的服务商要低。这个就是我们当初立项的初衷。

结果，失败。回过头来思考，还是我们的方向出现了问题，因为在如今这个快递发达的年代，距离已经不是用户考虑在哪打印的首要因素，他们关心的还是价格谁更低，虽然我们价格比本地服务商低很多，但是由于我们有少量的平台抽成，这个加上去，就比淘宝一些服务商的要高一些。虽然这2年来也有一些服务的订单，可总的来说，还是失败的一个项目对我们自己来说。

除了云制造，还有杭州先临三维的3D造，北京的蜂鸟发现等大平台，中小平台就更多了，留下来的除了几家前面提到过的未来工场，魔猴网有资本加持在盈利，其他的估计也是“可有可无”般的存在。感兴趣可以看下之前分享的《3D打印长征之路上的“九死一生”，还活着吗？》。另外我们也有收集整理国内的3D打印服务商名单，可以扫描下方二维码查看。

最后，对于“无路可走”的一件代付服务商，我们还是可以给出几点建议的，俗话说，天无绝人之路，不走老路，我们还能活下去。

第一：增加自己的知识储备，对各类3d打印工艺和材料有清楚的认识，知道什么材料或工艺可以满足哪些行业或客户的需求；多加总结，形成自己的一套服务流程，减少和用户的沟通成本，同时也显得自己更加专业，服务能力也是加分项。

第二：鉴于成本有限，我们是无法玩转科恒靠量取胜模式的，那我们建议试试泉州比邻三维的设计为主，如果不愿意招聘建模工程师，那也可以和设计人员合作，文创方面的打印可以考虑做为一个突破口。

第三：不要在行业群发一些复制粘贴的广告，这样的操作已经无任何意义，你的定位在圈外的客户，而不是同行；多花些时间去拓展汽车，模具，玩具等等大市场的应用，这方面用老的销售技巧去地推，我个人感觉还是可以尝试的。

时代在变，我们也在进步，加油！3D打印人。

——3D打印资源库

今天和大家讨论下3D打印的半壁江山-3D打印服务，毫不夸张的说有一半的从业人员都在做3D打印服务的相关工作，以后还会更多，这个和应用市场的扩大是相对应的，毕竟3d打印的本质上和cnc减材加工一样，是一种更先进的增材加工工具。

回想2013年，普通pla材料打印服务2-3元/克，有的还不按克计算，看模型的复杂度给一个报价，一个小模型也往往是上百元，那时候客户还不能和你还价，不然你可能就拒绝打印了，多么“自信”的年代；树脂材料打印服务价格就高了，7-8元/克在现在看来就是“天价”；金属材料打印这个时候还只是停留在高校实验室或者一些科研，军工单位，还没有进入普通的市场，所以具体价格也无从谈起。

如果你碰巧在这个年头进入3d打印行业做服务，而且只是做服务的“中间商”联系上下游，那么利润是丰厚的，做为第一批吃螃蟹的，这时行业准入门槛也是最低的，因为早期没有标准可言，客户沟通起来也不会太麻烦，大部分是看看3d打印做个样品到底可以做成什么效果，能不能满足大致要求，对模型的精度或者机械性能没有具体要求，这样就算一个刚接触打印的新人，科普几天3d打印知识，知道什么材料对应什么价格就可以上岗做客服了。

一句话概况就是“这时做打印服务中间商，门槛低，利润高，粥多僧少。”

划掉7根时光的火柴，烧完了，到了2021年。我们再来看看pla 0.3毛/克，树脂0.4毛/克 金属2元/克不到，尼龙1.7元/克。价格上留给中间商可操控的已经不多了，还有最要命的，当初做这个的同行可能是1个的时候，现在已经100个了，这100个中有就在你旁边做本土市场的（比如：东莞科恒，泉州比邻），也有做自己线上平台的（比如：未来工场，魔猴网），也有借助淘宝这些第三方平台的（比如：上海峻宸），价格透明，竞争激烈，放眼过去现在市场早已由蓝转红了。

有人会说，发展了这么多年，市场已经慢慢起来了，打印成本更低了应该可以活的更滋润了，这句话适合整个3d打印行业，而不是我们这里讨论的“一件代发”的服务商，对他们来说，其实更难了。现在材料多，工艺要求高，源头厂家难寻等等已经把入行的门槛抬高了，而进入行业的人更多，已不是随便混下就可以把钱挣了，时代真的变了。

要不要这么悲观？3d打印服务就没有做成功的吗？答案肯定是有的。笔者这里结合市场和以往的经验发现，有2条成功之路可供大家借鉴，这里就具体分享2个有代表的成功案例。

泉州比邻三维，创始人：林逢春

这是一家2013年成立的公司，林总也是当时笔者在河南速维工作时招的区域代理商，他们早期就是购买FDM设备自己做pla材料的打印服务，慢慢发展到现在已经初具规模，他们走的路是偏设计的3d打印路，很多大的国内项目创意设计都是他们主导，他们是真正把3d打印当“廉价”的工具来用，把自身价值灌入到设计当中。

东莞科恒手板，创始人：陈梅连

这是一家2008成立的手办打印公司，发展到现在已经是3d打印行业众多“一件代发”首选合作伙伴，他们的上百台sla3d打印机给出的效率和价格都是不错的，当然资源库也有和他们合作过，是我们是服务商之一。他们的路是不是也很清晰？不断扩大产能，下面全是他们的代理销售，纯把3d打印当“主业”，而不是工具，一个走量起家的企业。

有成功就有失败，这里就先拿资源库来说吧，失败的项目也曝光下，避免大家入坑。2019年初，国内3d打印服务平台如雨后春笋一样突然冒出来几十家，你没有听错就是这么疯狂，不管大小企业，好像没有一个自己的在线打印服务平台就不是做打印的一样。好吧，资源库也是其中一员，我们也站在风口上线了“3D打印云制造- 您身边的微工厂”这个服务分支，主打通过全国各地服务商资源的整合，服务各地本土的打印需求；简单理解，客户A在西安想找一家本地的服务商打印模型，他可以到云制造上传模型，我们再从合作的西安服务商中就近帮他安排一家进行打印，并且我们保证打印的价格对于本土的服务商要低。这个就是我们当初立项的初衷。

结果，失败。回过头来思考，还是我们的方向出现了问题，因为在如今这个快递发达的年代，距离已经不是用户考虑在哪打印的首要因素，他们关心的还是价格谁更低，虽然我们价格比本地服务商低很多，但是由于我们有少量的平台抽成，这个加上去，就比淘宝一些服务商的要高一些。虽然这2年来也有一些服务的订单，可总的来说，还是失败的一个项目对我们自己来说。

除了云制造，还有杭州先临三维的3D造，北京的蜂鸟发现等大平台，中小平台就更多了，留下来的除了几家前面提到过的未来工场，魔猴网有资本加持在盈利，其他的估计也是“可有可无”般的存在。感兴趣可以看下之前分享的《3D打印长征之路上的“九死一生”，还活着吗？》。另外我们也有收集整理国内的3D打印服务商名单，可以扫描下方二维码查看。

最后，对于“无路可走”的一件代付服务商，我们还是可以给出几点建议的，俗话说，天无绝人之路，不走老路，我们还能活下去。

第一：增加自己的知识储备，对各类3d打印工艺和材料有清楚的认识，知道什么材料或工艺可以满足哪些行业或客户的需求；多加总结，形成自己的一套服务流程，减少和用户的沟通成本，同时也显得自己更加专业，服务能力也是加分项。

第二：鉴于成本有限，我们是无法玩转科恒靠量取胜模式的，那我们建议试试泉州比邻三维的设计为主，如果不愿意招聘建模工程师，那也可以和设计人员合作，文创方面的打印可以考虑做为一个突破口。

第三：不要在行业群发一些复制粘贴的广告，这样的操作已经无任何意义，你的定位在圈外的客户，而不是同行；多花些时间去拓展汽车，模具，玩具等等大市场的应用，这方面用老的销售技巧去地推，我个人感觉还是可以尝试的。

时代在变，我们也在进步，加油！3D打印人。

——3D打印资源库