距TCT上次采访Stratasys首席执行官Yoav Zeif已过去一年，根据发布的财报显示，经历并购浪潮后，Stratasys实现了连续六个季度盈利。去年年末，TCT编辑团队再一次与Yoav Zeif就增材制造技术的现状和一体化对工业的意义等问题进行了对话。

Stratasys首席执行官Yoav Zeif

您如何看待增材制造在泛制造领域中的地位？

诸如供应链、可持续性、个性化、复杂几何形状、电动汽车、航空航天等主要应用趋势，正逐渐为增材制造提供强有力的推动。3D打印技术终将投入到生产过程中，但问题在于这一过程需要多久？速度能有多快？从传统加工制造真正转变为增材制造又需要多久？

3D打印虽不是生产过程中的唯一技术，但却是必不可少的一环。目前，3D打印技术在整个加工制造生产过程中的渗透率只有0.1%，在庞大的工业领域里，不过是沧海一粟。

您认为该如何推动这一进程呢？

首要问题是改变传统的制造方式，3D打印厂商需要为各行各业提供定制化3D打印解决方案，向客户证明：应用3D打印技术不仅可以获得与传统加工制造同等质量的零件，而且能够实现降本增效。因此，我们不仅要考虑发展技术本身，还得拿出一套行之有效的工作流程，其中包括数字化工作流这样的概念，这是我们目前的主要任务。

对于提高盈利能力的问题，在我看来，创造足够规模的产能是关键。假设我们是一家只做烧结技术的公司，如果没有足够的规模，就没有能力运行自动化、后处理、预处理、数字化设计等工作流程。

您如何看待近期增材制造领域的并购活动?

并购活动带来的规模扩大使得我们可以聚焦于更加个性化的解决方案，并为此投入更多资源，为客户提供更好的解决方案和更高的价值。
增材制造属于工业垂直领域，行业整合将会缩小客户的选择范围，即使目前业内有数百家初创公司，但是由于一些技术门槛，金属机领域的初创公司数量不会在短期内有显著增长，因此并购对于初创公司来说影响很小。

以Desktop Metal和ExOne为例，您认为并购是否会对公司竞争力造成影响?

我认为这是一种权衡。从个体上来看，Desktop Metal和ExOne都面临着烧结过程和收缩控制方面的挑战。如果通过合并可以实现粘结剂喷射和烧结控制的目标，那么这两家公司便可从中规避行业竞争带来的损失。

过去几年中最大的并购交易之一是尼康收购SLM Solutions。您如何看待这笔交易对增材制造行业的意义？

这是一个里程碑，这起收购案并不像是为了私募股权或风险投资而进行的并购。尼康作为一个传统日企，如果目标定位不清晰，那么他们不会采取任何措施。这也恰恰说明了一家文化保守的工业公司也看到了增材制造的未来，并做出了收购SLM Solutions的决定。

在您看来，是否需要对3D打印市场期望值进行控制？相信3D打印能做到我们所认为能做到的一切？

在我看来，行动胜于雄辩。我们需要通过一家家客户不断去尝试开发应用解决方案，从中确定出高价值输出的方案并进行试点，用真正可靠、真实的产品来说话。这不再是纸上谈兵，而是行动能力。就拿我们自己来说：Stratasys在齿科领域已经拥有许多凸显价值的解决方案，但我们仍然在不断研发、迭代解决方案。

未来，或许不仅有尼康，还有别的大型制造商会来投资3D打印，直到这项技术的投入达到临界点，3D打印便会成为一个主流解决方案，也将会带来更高的价值。

您认为3D打印市场环境下，增长和合并需求之间是否存在波动?

行业的规模必须与增长前景相匹配，因为员工的薪水需要我们去支付。行业发展带来了企业数量的增加，市场份额的缩小也让盈利不再增长，这时候行业内便会不断出现并购活动。事实上，要想在增材制造行业里生存下去，就必须通过合并来达到一定的规模，进而通过在制造业中进行投资来实现一种增长循环。

最后，您认为未来几年制造领域的增材制造将如何发展?

行业趋势与认知一定程度上为增材制造在制造领域里带来了增长。不久前，我在一次圆桌讨论会上和几位制造业公司首席执行官进行了对话，这在过去很少发生。为什么呢？因为他们说：“谈到制造业的未来，以前的热门话题也许是机器人、自动化等等，但是现在，3D打印技术的多功能性吸引了更多的目光。”

距TCT上次采访Stratasys首席执行官Yoav Zeif已过去一年，根据发布的财报显示，经历并购浪潮后，Stratasys实现了连续六个季度盈利。去年年末，TCT编辑团队再一次与Yoav Zeif就增材制造技术的现状和一体化对工业的意义等问题进行了对话。

Stratasys首席执行官Yoav Zeif

您如何看待增材制造在泛制造领域中的地位？

诸如供应链、可持续性、个性化、复杂几何形状、电动汽车、航空航天等主要应用趋势，正逐渐为增材制造提供强有力的推动。3D打印技术终将投入到生产过程中，但问题在于这一过程需要多久？速度能有多快？从传统加工制造真正转变为增材制造又需要多久？

3D打印虽不是生产过程中的唯一技术，但却是必不可少的一环。目前，3D打印技术在整个加工制造生产过程中的渗透率只有0.1%，在庞大的工业领域里，不过是沧海一粟。

您认为该如何推动这一进程呢？

首要问题是改变传统的制造方式，3D打印厂商需要为各行各业提供定制化3D打印解决方案，向客户证明：应用3D打印技术不仅可以获得与传统加工制造同等质量的零件，而且能够实现降本增效。因此，我们不仅要考虑发展技术本身，还得拿出一套行之有效的工作流程，其中包括数字化工作流这样的概念，这是我们目前的主要任务。

对于提高盈利能力的问题，在我看来，创造足够规模的产能是关键。假设我们是一家只做烧结技术的公司，如果没有足够的规模，就没有能力运行自动化、后处理、预处理、数字化设计等工作流程。

您如何看待近期增材制造领域的并购活动?

并购活动带来的规模扩大使得我们可以聚焦于更加个性化的解决方案，并为此投入更多资源，为客户提供更好的解决方案和更高的价值。
增材制造属于工业垂直领域，行业整合将会缩小客户的选择范围，即使目前业内有数百家初创公司，但是由于一些技术门槛，金属机领域的初创公司数量不会在短期内有显著增长，因此并购对于初创公司来说影响很小。

以Desktop Metal和ExOne为例，您认为并购是否会对公司竞争力造成影响?

我认为这是一种权衡。从个体上来看，Desktop Metal和ExOne都面临着烧结过程和收缩控制方面的挑战。如果通过合并可以实现粘结剂喷射和烧结控制的目标，那么这两家公司便可从中规避行业竞争带来的损失。

过去几年中最大的并购交易之一是尼康收购SLM Solutions。您如何看待这笔交易对增材制造行业的意义？

这是一个里程碑，这起收购案并不像是为了私募股权或风险投资而进行的并购。尼康作为一个传统日企，如果目标定位不清晰，那么他们不会采取任何措施。这也恰恰说明了一家文化保守的工业公司也看到了增材制造的未来，并做出了收购SLM Solutions的决定。

在您看来，是否需要对3D打印市场期望值进行控制？相信3D打印能做到我们所认为能做到的一切？

在我看来，行动胜于雄辩。我们需要通过一家家客户不断去尝试开发应用解决方案，从中确定出高价值输出的方案并进行试点，用真正可靠、真实的产品来说话。这不再是纸上谈兵，而是行动能力。就拿我们自己来说：Stratasys在齿科领域已经拥有许多凸显价值的解决方案，但我们仍然在不断研发、迭代解决方案。

未来，或许不仅有尼康，还有别的大型制造商会来投资3D打印，直到这项技术的投入达到临界点，3D打印便会成为一个主流解决方案，也将会带来更高的价值。

您认为3D打印市场环境下，增长和合并需求之间是否存在波动?

行业的规模必须与增长前景相匹配，因为员工的薪水需要我们去支付。行业发展带来了企业数量的增加，市场份额的缩小也让盈利不再增长，这时候行业内便会不断出现并购活动。事实上，要想在增材制造行业里生存下去，就必须通过合并来达到一定的规模，进而通过在制造业中进行投资来实现一种增长循环。

最后，您认为未来几年制造领域的增材制造将如何发展?

行业趋势与认知一定程度上为增材制造在制造领域里带来了增长。不久前，我在一次圆桌讨论会上和几位制造业公司首席执行官进行了对话，这在过去很少发生。为什么呢？因为他们说：“谈到制造业的未来，以前的热门话题也许是机器人、自动化等等，但是现在，3D打印技术的多功能性吸引了更多的目光。”