编者按：本文来自微信公众号“靖哥3D打印”（ID:gh_d599e1b42ab3） 作者：靖哥，3D打印资源库经授权发布。

吾日三省吾身，从业而不察乎，局势变而未知乎，风口将至而未见乎。

前面两期邀请了唐博士从技术的层面介绍了3D打印领域的软件的现状和发展展望，唐博士也指出了3D打印发展软件技术对于行业发展的重要性，以及软件技术发展中需要解决的问题，也是潜在的机遇。

在同期进行软件方面技术和市场调研时，也可以观察到基于算法和软件的公司其收益明显优于市场整体的表现。当然，基于软件和算法的开发，其下游更靠近应用端，因而也属于情理之中。而以此为出发点，可以观察到：3D打印领域中，硬件、材料和软件都在起伏中发展着；市场的表现可以清晰的看到，应用型的公司实现了稳定的增长。

这一期我们分析3D打印领域中那些赚到钱的公司的特征，以求温故而知新，窥见行业发展的未来。

当前在3D打印行业中价值增值的公司至少有以下特征之一：

1.      3D打印应用中不可或缺且尚无法被取代的；

2.      在风口的时候将业务出售了的；

3.      原有业务通过3D打印可以提升竞争力的；

4.      3D打印客户中业务能力很强的。

不可或缺且尚无法取代

Materialise，基于3D打印领域的软件服务公司。Materialise在行业中的立足之根为其软件服务，以切片、支撑等特征为核心。在行业中并没有其它的公司能够进行替代，而切片和支撑是3D打印硬件设备中的必须品。因而，即便Materialise的股价会伴随着行业有所起伏，但是其市场的占有率和长期价值依然在升值。

Materialise提供的软件服务，在整个行业中取得了近乎垄断性的地位，当前与国际市场上诸多硬件设备商都有着合作；同时Materialise依托其软件优势提供增值的硬件服务，也在逐渐的发展起来。当前Materialise的市值也是持续的增加中，近5年Materialise的股价增加4.5倍，达到5年期同期的5.5倍。

图1 Materialise近5年的股市走势

在风口的时候业务出售的

这方面如Makerbot，实为该出手时就出手的成功典型。Makerbot，FDM领域初期的领头者，后被Stratasys收购。在Stratasys的FDM技术核心专利过期时，Makerbot将3D打印的设备成本降低至消费者级别，并为后面3D打印火爆全球奠定基础。从其市场的占有率及论坛的热度，Makerbot曾经在FDM设备领域是无敌的存在。

于是在2013年6月份，Stratasys以开拓桌面级市场的战略目标为由，以6亿美金（4亿美金+有条件的2亿美金）对Makerbot完成收购。当然，以今天Stratasys自身只有8亿美金（巅峰时期约100亿美金的市值）市值来看，这笔买卖并没有为其带来所期望的市场收益。站在Makerbot的角度来讲，在极度过热的情况，基本是在桌面级市场的巅峰时期的操作，也不失为明智之举。

图2 Stratasys近5年的股市走势

通过3D打印提升原有业务竞争力的

原有业务通过3D打印可以提升竞争力的。这部分又可以分为两个类型：

i. 原有的生产工艺被代替的。在这个工艺中比较典型的医疗领域的应用骨科植入体的3D打印趋势化—优质产品的高质需求|靖哥3D打印|第84期。在正畸方面，原有的工艺如金属丝工艺被定制化的隐形牙套工艺所取代；完全依赖于牙医经验的手术被手术导板所代替的。该方面我们曾经有过详细的介绍3D打印隐形牙套成功之后的思考|靖哥3D打印|第83期。

ii. 原有的生成能力得到提升的。Protolabs等公司，具备传统的机加工能力，能够为客户提供小批量验证性的生产服务。而3D打印的加入，使其生成能力得到了全面的提升。相比于传统的服务公司，其具备复杂结构的生产能力；相对于全3D打印加工的服务公司，其具备综合性的服务能力，以及提供综合低价的一站式选项。

图3 Protolabs的主页宣传

图4 Protolabs近5年的股市走势

获取业务能力很强

3D打印获取业务能力很强的公司，我们以铂力特和EOS为例。

公司强劲的获取业务的能力就是其获取收益的前提。铂力特具有业内优质的客户资源，能够获得持续、稳定的业务，促使其业务在行业内同向对比具有标杆作用，并实现创业板上市。当然，持续的盈利和增长要求客户以及业务量具有增长属性。

EOS是一个硬核的设备生产商。EOS具有30多年研发和生产的经验，使得其设备具有诸多技术优势，并且在行业获得广泛的认可。这一优势积累促成更多优质客户的合作，在应用的前沿进行进一步的拓展。当然，在设备领域技术的不可替代性正在降低，特别是面临着强劲的对手：比如来自GE增材部门，有着资金和内部应用的支持；以及为某些特定应用进行设备开发的公司，也会成为通用型设备的挑战者。

以上的分析针对不同主要特征下取得成功的案例，而其中最重要的为第一点：必需性和不可取代性。必需和不可取代可以表现为某一个时间段、某一个领域、某一种应用所具备这些特征。而理想的情况是市场需求与解决方案的匹配，是应用端对技术端的需求；而理想的企业则是能够长时间的做到必需性和不可取代性。在两者特征不匹配的环境中，强行以高科技引入，也并非没有短期成功的案例，只是对于企业的目标和价值有着不同的定义。

注：对于在小体量级别的成败，其具有区域、资源等显著差异，并不在本次讨论范围之内。

本文经授权发布，不代表3D打印资源库立场。如若转载请联系原作者。

编者按：本文来自微信公众号“靖哥3D打印”（ID:gh_d599e1b42ab3） 作者：靖哥，3D打印资源库经授权发布。

吾日三省吾身，从业而不察乎，局势变而未知乎，风口将至而未见乎。

前面两期邀请了唐博士从技术的层面介绍了3D打印领域的软件的现状和发展展望，唐博士也指出了3D打印发展软件技术对于行业发展的重要性，以及软件技术发展中需要解决的问题，也是潜在的机遇。

在同期进行软件方面技术和市场调研时，也可以观察到基于算法和软件的公司其收益明显优于市场整体的表现。当然，基于软件和算法的开发，其下游更靠近应用端，因而也属于情理之中。而以此为出发点，可以观察到：3D打印领域中，硬件、材料和软件都在起伏中发展着；市场的表现可以清晰的看到，应用型的公司实现了稳定的增长。

这一期我们分析3D打印领域中那些赚到钱的公司的特征，以求温故而知新，窥见行业发展的未来。

当前在3D打印行业中价值增值的公司至少有以下特征之一：

1.      3D打印应用中不可或缺且尚无法被取代的；

2.      在风口的时候将业务出售了的；

3.      原有业务通过3D打印可以提升竞争力的；

4.      3D打印客户中业务能力很强的。

不可或缺且尚无法取代

Materialise，基于3D打印领域的软件服务公司。Materialise在行业中的立足之根为其软件服务，以切片、支撑等特征为核心。在行业中并没有其它的公司能够进行替代，而切片和支撑是3D打印硬件设备中的必须品。因而，即便Materialise的股价会伴随着行业有所起伏，但是其市场的占有率和长期价值依然在升值。

Materialise提供的软件服务，在整个行业中取得了近乎垄断性的地位，当前与国际市场上诸多硬件设备商都有着合作；同时Materialise依托其软件优势提供增值的硬件服务，也在逐渐的发展起来。当前Materialise的市值也是持续的增加中，近5年Materialise的股价增加4.5倍，达到5年期同期的5.5倍。

图1 Materialise近5年的股市走势

在风口的时候业务出售的

这方面如Makerbot，实为该出手时就出手的成功典型。Makerbot，FDM领域初期的领头者，后被Stratasys收购。在Stratasys的FDM技术核心专利过期时，Makerbot将3D打印的设备成本降低至消费者级别，并为后面3D打印火爆全球奠定基础。从其市场的占有率及论坛的热度，Makerbot曾经在FDM设备领域是无敌的存在。

于是在2013年6月份，Stratasys以开拓桌面级市场的战略目标为由，以6亿美金（4亿美金+有条件的2亿美金）对Makerbot完成收购。当然，以今天Stratasys自身只有8亿美金（巅峰时期约100亿美金的市值）市值来看，这笔买卖并没有为其带来所期望的市场收益。站在Makerbot的角度来讲，在极度过热的情况，基本是在桌面级市场的巅峰时期的操作，也不失为明智之举。

图2 Stratasys近5年的股市走势

通过3D打印提升原有业务竞争力的

原有业务通过3D打印可以提升竞争力的。这部分又可以分为两个类型：

i. 原有的生产工艺被代替的。在这个工艺中比较典型的医疗领域的应用骨科植入体的3D打印趋势化—优质产品的高质需求|靖哥3D打印|第84期。在正畸方面，原有的工艺如金属丝工艺被定制化的隐形牙套工艺所取代；完全依赖于牙医经验的手术被手术导板所代替的。该方面我们曾经有过详细的介绍3D打印隐形牙套成功之后的思考|靖哥3D打印|第83期。

ii. 原有的生成能力得到提升的。Protolabs等公司，具备传统的机加工能力，能够为客户提供小批量验证性的生产服务。而3D打印的加入，使其生成能力得到了全面的提升。相比于传统的服务公司，其具备复杂结构的生产能力；相对于全3D打印加工的服务公司，其具备综合性的服务能力，以及提供综合低价的一站式选项。

图3 Protolabs的主页宣传

图4 Protolabs近5年的股市走势

获取业务能力很强

3D打印获取业务能力很强的公司，我们以铂力特和EOS为例。

公司强劲的获取业务的能力就是其获取收益的前提。铂力特具有业内优质的客户资源，能够获得持续、稳定的业务，促使其业务在行业内同向对比具有标杆作用，并实现创业板上市。当然，持续的盈利和增长要求客户以及业务量具有增长属性。

EOS是一个硬核的设备生产商。EOS具有30多年研发和生产的经验，使得其设备具有诸多技术优势，并且在行业获得广泛的认可。这一优势积累促成更多优质客户的合作，在应用的前沿进行进一步的拓展。当然，在设备领域技术的不可替代性正在降低，特别是面临着强劲的对手：比如来自GE增材部门，有着资金和内部应用的支持；以及为某些特定应用进行设备开发的公司，也会成为通用型设备的挑战者。

以上的分析针对不同主要特征下取得成功的案例，而其中最重要的为第一点：必需性和不可取代性。必需和不可取代可以表现为某一个时间段、某一个领域、某一种应用所具备这些特征。而理想的情况是市场需求与解决方案的匹配，是应用端对技术端的需求；而理想的企业则是能够长时间的做到必需性和不可取代性。在两者特征不匹配的环境中，强行以高科技引入，也并非没有短期成功的案例，只是对于企业的目标和价值有着不同的定义。

注：对于在小体量级别的成败，其具有区域、资源等显著差异，并不在本次讨论范围之内。

本文经授权发布，不代表3D打印资源库立场。如若转载请联系原作者。