提到3D打印，你会想到什么？手办？文创？或是神奇的逼真人像？云铸三维总经理李俊锋当时就是从3D打印人像模型了解到3D打印技术，也正是由于这份热爱为之后创立云铸三维形成了原始驱动力。近期，我们探访了上海云铸三维科技有限公司，与云铸三维总经理李俊锋李总聊了聊云铸一路走来的那些事。

李俊锋-上海云铸三维科技 总经理

从人像打印到工业3D打印，从兴趣到事业。

众所周知，2013-2014年3D打印人像火热，当时3D打印行业巨头之一3D Systems推出了3DMe个性化人像打印服务，引起了一阵潮流！

13年3DSystems公司推出的3DMe个性化人像打印服务

3D人像打印，是快速成型技术的一种。依靠先进的3D人体扫描仪对人物的全身进行扫描，获取人物全身的3D数据，通过电脑建模后，采用专门的3D打印机及粉末状金属或塑料等可粘合材料制作出成逼真的人物3D模型。3D打印人像作为一个易被大众理解的方向率先火热起来，但毕竟成本过高，一个人像价格动辄上千元，市场很难培育。但3D打印的实际应用就只能在这些方面了吗？

“ 3D打印更多的应用其实在于工业方面，当时的客户对于快速原型打印已经有所需求，2015年我们正式成立了上海云铸三维科技有限公司，专注于工业级3D打印服务，起初我们没有购买设备，接到订单之后交给有设备的厂商完成产品打印。”李总说这是云铸创立初期的形态模式

业务转型--从贸易形式过渡到自主打印形成端到端一站式服务

所谓的贸易类3D打印方式，即按照客户的要求将数据发给有设备的供应商打印产品，自身并没有直接购买设备打印。但经过一年的发展，市场的需求随之增加，单纯依靠贸易订单看似已经无法满足客户的需求，加上在客户与供应商之间的沟通成本过高，于是在2016年云铸三维开始拓建自己的工厂，配置了一批联泰立体光固化设备，从订单需求对接到成品交付，云铸三维逐渐形成3D打印一站式服务模式。

“ 随着业务的持续堆叠，16-17年间我们在扩大光固化打印规模的同时，开始采入其他工艺，随着华曙高科尼龙打印设备的到位，我们开始规划走向多工艺、多材料的专业3D打印应用服务提供商的定位；18年下半年工厂扩容迁至临港后，公司又相继购买了HP Multi Jet Fusion设备，通快的金属设备TruPrint 3000。”李总说道

金属打印订单量的增长驱动公司金属打印业务的拓展

在深耕非金属3D打印的同时，未来云铸三维也会逐渐加强服务于航空航天等制造业的金属3D打印需求。
“做非金属时，我们的主营业务除了非金属样件、文创等标准化3D打印，航天航空、工业等领域的整体模型、部件模型也是我们重点服务的一块业务；事实证明，相比于传统工艺，通过工业级非金属3D打印融合传统工艺制作大型复杂结构模型可大大缩短交付周期。” 谈及金属3D打印主营业务的拓展初衷。

通过高端模型的制作业务，我们深入航天航空等行业，也正是由于这个契机，我们发现他们除了各种各样模型的需求，对于金属3D打印带给行业本身的革新也正积极地尝试和运用。

如：颠覆传统加工工艺难以实现的结构瓶颈，利用3D打印良好的可设计性进行轻量化制造等；这就促使我们下决心开拓金属业务，利用金属3D打印助力航天航空产业的快速发展。所以其实也是我们的客户群体促使我们做出了金属业务的战略规划。

“我们更在意客户需要什么，而客户更在意打印成品本身质量”

纵观当下，业内很多知名的设备厂商的战略都是设备—加工—服务一条龙的形式抢占市场，当被问及在这种背景下云铸凭借什么优势在市场上占据一席之地时？

李总坦言：“ 其实一条龙服务的战略形式在云铸身上也有体现，云铸目前也会有合作的设备代理服务。但是与市场不同的是，大多设备厂商的优势在于以更快的方式抢占市场占有率，而云铸始终专注的是加工服务，实际上，我们了解的大部分客户可能不太会在乎使用什么设备，他们会更在乎产品是否能做出来，性能是否能满足要求，以及最终产品的性能。因此，我们更关注终端客户对于产品质量、性能的诉求，更在意客户需要什么东西。”

未来预期—50%的年营收增长

CONTEXT全球研究副总裁克里斯·康纳利（Chris Connery）表示：“2020年第二季度随着中国经济的重启，对工业级3D打印机的需求也随之重启。全球总体出货量从第一季度到第二季度略有增长，这在很大程度上要归功于中国市场的反弹。”

同时，据相关预计称2020-2022年：
3D打印设备依旧占据最大份额，占比逐年小幅下降，2022年，产业规模为154亿元，占比达到43%。
3D打印服务占比上涨，2022年，产业规模为111亿元，占比为31%。
3D打印材料未来三年占比保持稳定，2022年，产业规模为92亿元，占比26%。

“ 我们立足上海，所以战略要符合上海的特点，上海外企、国企比较集中，人力成本高，对产品品质的需求也高，我们会往更高的品质与更好的服务方向努力，上海目前可能还没有成规模的金属3D打印服务商，但需求和增长还是比较可观的。从公司业务来看，今年以来一直有新客户、新需求找到我们合作，其中不乏很多第一次接触3D打印的大型企业。”

对于公司未来预期，50%的增长数字似乎并不是一个不可能完成的任务，面对市场释放的机遇和挑战，李总坦言会为此目标继续努力，有序发展的同时推动3D打印全行业应用，助力更多传统制造业转型升级。

来源：TCT亚洲展

提到3D打印，你会想到什么？手办？文创？或是神奇的逼真人像？云铸三维总经理李俊锋当时就是从3D打印人像模型了解到3D打印技术，也正是由于这份热爱为之后创立云铸三维形成了原始驱动力。近期，我们探访了上海云铸三维科技有限公司，与云铸三维总经理李俊锋李总聊了聊云铸一路走来的那些事。

李俊锋-上海云铸三维科技 总经理

从人像打印到工业3D打印，从兴趣到事业。

众所周知，2013-2014年3D打印人像火热，当时3D打印行业巨头之一3D Systems推出了3DMe个性化人像打印服务，引起了一阵潮流！

13年3DSystems公司推出的3DMe个性化人像打印服务

3D人像打印，是快速成型技术的一种。依靠先进的3D人体扫描仪对人物的全身进行扫描，获取人物全身的3D数据，通过电脑建模后，采用专门的3D打印机及粉末状金属或塑料等可粘合材料制作出成逼真的人物3D模型。3D打印人像作为一个易被大众理解的方向率先火热起来，但毕竟成本过高，一个人像价格动辄上千元，市场很难培育。但3D打印的实际应用就只能在这些方面了吗？

“ 3D打印更多的应用其实在于工业方面，当时的客户对于快速原型打印已经有所需求，2015年我们正式成立了上海云铸三维科技有限公司，专注于工业级3D打印服务，起初我们没有购买设备，接到订单之后交给有设备的厂商完成产品打印。”李总说这是云铸创立初期的形态模式

业务转型--从贸易形式过渡到自主打印形成端到端一站式服务

所谓的贸易类3D打印方式，即按照客户的要求将数据发给有设备的供应商打印产品，自身并没有直接购买设备打印。但经过一年的发展，市场的需求随之增加，单纯依靠贸易订单看似已经无法满足客户的需求，加上在客户与供应商之间的沟通成本过高，于是在2016年云铸三维开始拓建自己的工厂，配置了一批联泰立体光固化设备，从订单需求对接到成品交付，云铸三维逐渐形成3D打印一站式服务模式。

“ 随着业务的持续堆叠，16-17年间我们在扩大光固化打印规模的同时，开始采入其他工艺，随着华曙高科尼龙打印设备的到位，我们开始规划走向多工艺、多材料的专业3D打印应用服务提供商的定位；18年下半年工厂扩容迁至临港后，公司又相继购买了HP Multi Jet Fusion设备，通快的金属设备TruPrint 3000。”李总说道

金属打印订单量的增长驱动公司金属打印业务的拓展

在深耕非金属3D打印的同时，未来云铸三维也会逐渐加强服务于航空航天等制造业的金属3D打印需求。
“做非金属时，我们的主营业务除了非金属样件、文创等标准化3D打印，航天航空、工业等领域的整体模型、部件模型也是我们重点服务的一块业务；事实证明，相比于传统工艺，通过工业级非金属3D打印融合传统工艺制作大型复杂结构模型可大大缩短交付周期。” 谈及金属3D打印主营业务的拓展初衷。

通过高端模型的制作业务，我们深入航天航空等行业，也正是由于这个契机，我们发现他们除了各种各样模型的需求，对于金属3D打印带给行业本身的革新也正积极地尝试和运用。

如：颠覆传统加工工艺难以实现的结构瓶颈，利用3D打印良好的可设计性进行轻量化制造等；这就促使我们下决心开拓金属业务，利用金属3D打印助力航天航空产业的快速发展。所以其实也是我们的客户群体促使我们做出了金属业务的战略规划。

“我们更在意客户需要什么，而客户更在意打印成品本身质量”

纵观当下，业内很多知名的设备厂商的战略都是设备—加工—服务一条龙的形式抢占市场，当被问及在这种背景下云铸凭借什么优势在市场上占据一席之地时？

李总坦言：“ 其实一条龙服务的战略形式在云铸身上也有体现，云铸目前也会有合作的设备代理服务。但是与市场不同的是，大多设备厂商的优势在于以更快的方式抢占市场占有率，而云铸始终专注的是加工服务，实际上，我们了解的大部分客户可能不太会在乎使用什么设备，他们会更在乎产品是否能做出来，性能是否能满足要求，以及最终产品的性能。因此，我们更关注终端客户对于产品质量、性能的诉求，更在意客户需要什么东西。”

未来预期—50%的年营收增长

CONTEXT全球研究副总裁克里斯·康纳利（Chris Connery）表示：“2020年第二季度随着中国经济的重启，对工业级3D打印机的需求也随之重启。全球总体出货量从第一季度到第二季度略有增长，这在很大程度上要归功于中国市场的反弹。”

同时，据相关预计称2020-2022年：
3D打印设备依旧占据最大份额，占比逐年小幅下降，2022年，产业规模为154亿元，占比达到43%。
3D打印服务占比上涨，2022年，产业规模为111亿元，占比为31%。
3D打印材料未来三年占比保持稳定，2022年，产业规模为92亿元，占比26%。

“ 我们立足上海，所以战略要符合上海的特点，上海外企、国企比较集中，人力成本高，对产品品质的需求也高，我们会往更高的品质与更好的服务方向努力，上海目前可能还没有成规模的金属3D打印服务商，但需求和增长还是比较可观的。从公司业务来看，今年以来一直有新客户、新需求找到我们合作，其中不乏很多第一次接触3D打印的大型企业。”

对于公司未来预期，50%的增长数字似乎并不是一个不可能完成的任务，面对市场释放的机遇和挑战，李总坦言会为此目标继续努力，有序发展的同时推动3D打印全行业应用，助力更多传统制造业转型升级。

来源：TCT亚洲展