来源 | 资源库

作者 | 老裴

头图 | unsplash

在TCT亚洲展之后，我收到了资源库的约稿邀请，让我谈谈对3D打印农场的看法。首先，我抛出一个观点：3D打印农场已死。这篇文章不是《查拉图斯特拉如是说》，所以这不是一个哲学问题，而是一个大家可能忽略的常识问题。这里再次强调一下，还是和上次关于高速打印的内容一样，本文的观点仅为我的个人观点，不代表Raise3D公司的立场，并特别说明本文所持看法仅针对国内情况。

01

3D打印农场堪比化妆品一样暴利

3D打印农场挣钱吗？非常挣钱，甚至可以说这个市场的毛利非常高。高到什么程度呢？众所周知，美妆行业是暴利行业，像欧莱雅、资生堂、珀莱雅等美妆巨头的毛利率常年保持在70%至80%之间。一个30元出厂价的唇膏，往往在商场百货里卖到200-300元。

但这种高毛利有很大的意义，它保证了整个生态系统中每一层都有利润——甚至其中品牌可能都不是最挣钱的（2024Q1财报珀莱雅的毛利率为70.1%，净利率在14.44%）。从营销端的分众、华与华、金枪大叔和各个MCN平台，到渠道端的抖音、淘宝、京东和线下门店，再到包装、物流、销售等人员，每个环节都会从中拿到对应的价值。

3D打印农场的情况非常类似。欧美消费者在亚马逊和TikTok购买3D打印龙蛋的价格在20美元-25美元左右，大约150元人民币左右。以一些小品牌28-40元/KG不等的材料成本，加上人工、水电等计算，单个龙蛋的整体生态利润率能达到80%以上。如此高的毛利催生了各种网红带货进行分销提成，平台推动产品销售并产生利润。对于代打服务来说，通常交付给跨境销售平台，毛利率在50%左右。

02

容易挣钱的事情，一定会死

尽管如此，目前市场上的打印制品本身并没有任何护城河。公共版权设计的如龙蛋、伸缩剑，还有靠玩家自觉不扩散的block77产品，或是“被公版”的萝卜刀系列产品，在设计上很难形成护城河。

未来农场是否会诞生下一个SHEIN？

当一个“有手就会”来料加工的产品，比卖化妆品还挣钱时，这个利润很难持续维持。目前3D打印农场进入了一个循环：产品炒作-翻红-挣快钱-产能过剩-价格战-被开模注塑-寻找下一个产品。这样的竞争模式最后没有赢家，哪怕你如同怪博士3D一样，能调用数千台3D打印机进行生产。在这种快消模式下，赢家一定是一个SHEIN商城、TikTok商城，或TEMU——通过A/B测试和算法进行产品更迭。

03

更大的玩家进场清盘，农场转变为五金店或车间？

除了平台外，PLA材料制品企业可能会成为入局的下一个搅局者。最近我接待了一个为瑞幸和喜茶供应PLA吸管的上市公司，他们计划进入这个市场。在他们看来，整体利润空间相当不错，也很适合未来PLA供给的产能——这家企业一年大概给瑞幸供2000吨左右吸管。而去年一年国内农场的总打印量在1800吨左右（按市场上12000台农场设备，开机率60%计算）。

自2021年开始，瑞幸就开始使用PLA替代纸吸管

未来的农场将如何发展？我认为未来可能会有三种模式，一个是小而美的店铺模式：企业业务将紧密围绕客户（可能是高校集中地、产业集中地或商圈人流集中地），距离甚至在10公里以内，提供快速设计、闪送打印服务或制品的分销（可以是摆摊也可能是店铺）。

另外一种是垂直整合从小批量到大批量的制品生产：如中等批量的产品向SLS尼龙烧结转变，大批量向注塑加工模式转变，并配上自动化/半自动化生产，转变为一家OEM工厂。义乌可以将3D打印整合进入工艺流程，当然从低纬度向高纬度的进发是有挑战的。

最后是横向整合产品技术组合：与上面的有所不同，这种整合模式产能上不会大规模扩大，依然保持小-中型规模，通过增加高性能FDM、CNC数控加工、快速铸造、金属打印等技术方案进行整合，逐渐转变为工业零件或定制产品的非标开发企业。

来源 | 资源库

作者 | 老裴

头图 | unsplash

在TCT亚洲展之后，我收到了资源库的约稿邀请，让我谈谈对3D打印农场的看法。首先，我抛出一个观点：3D打印农场已死。这篇文章不是《查拉图斯特拉如是说》，所以这不是一个哲学问题，而是一个大家可能忽略的常识问题。这里再次强调一下，还是和上次关于高速打印的内容一样，本文的观点仅为我的个人观点，不代表Raise3D公司的立场，并特别说明本文所持看法仅针对国内情况。

01

3D打印农场堪比化妆品一样暴利

3D打印农场挣钱吗？非常挣钱，甚至可以说这个市场的毛利非常高。高到什么程度呢？众所周知，美妆行业是暴利行业，像欧莱雅、资生堂、珀莱雅等美妆巨头的毛利率常年保持在70%至80%之间。一个30元出厂价的唇膏，往往在商场百货里卖到200-300元。

但这种高毛利有很大的意义，它保证了整个生态系统中每一层都有利润——甚至其中品牌可能都不是最挣钱的（2024Q1财报珀莱雅的毛利率为70.1%，净利率在14.44%）。从营销端的分众、华与华、金枪大叔和各个MCN平台，到渠道端的抖音、淘宝、京东和线下门店，再到包装、物流、销售等人员，每个环节都会从中拿到对应的价值。

3D打印农场的情况非常类似。欧美消费者在亚马逊和TikTok购买3D打印龙蛋的价格在20美元-25美元左右，大约150元人民币左右。以一些小品牌28-40元/KG不等的材料成本，加上人工、水电等计算，单个龙蛋的整体生态利润率能达到80%以上。如此高的毛利催生了各种网红带货进行分销提成，平台推动产品销售并产生利润。对于代打服务来说，通常交付给跨境销售平台，毛利率在50%左右。

02

容易挣钱的事情，一定会死

尽管如此，目前市场上的打印制品本身并没有任何护城河。公共版权设计的如龙蛋、伸缩剑，还有靠玩家自觉不扩散的block77产品，或是“被公版”的萝卜刀系列产品，在设计上很难形成护城河。

未来农场是否会诞生下一个SHEIN？

当一个“有手就会”来料加工的产品，比卖化妆品还挣钱时，这个利润很难持续维持。目前3D打印农场进入了一个循环：产品炒作-翻红-挣快钱-产能过剩-价格战-被开模注塑-寻找下一个产品。这样的竞争模式最后没有赢家，哪怕你如同怪博士3D一样，能调用数千台3D打印机进行生产。在这种快消模式下，赢家一定是一个SHEIN商城、TikTok商城，或TEMU——通过A/B测试和算法进行产品更迭。

03

更大的玩家进场清盘，农场转变为五金店或车间？

除了平台外，PLA材料制品企业可能会成为入局的下一个搅局者。最近我接待了一个为瑞幸和喜茶供应PLA吸管的上市公司，他们计划进入这个市场。在他们看来，整体利润空间相当不错，也很适合未来PLA供给的产能——这家企业一年大概给瑞幸供2000吨左右吸管。而去年一年国内农场的总打印量在1800吨左右（按市场上12000台农场设备，开机率60%计算）。

自2021年开始，瑞幸就开始使用PLA替代纸吸管

未来的农场将如何发展？我认为未来可能会有三种模式，一个是小而美的店铺模式：企业业务将紧密围绕客户（可能是高校集中地、产业集中地或商圈人流集中地），距离甚至在10公里以内，提供快速设计、闪送打印服务或制品的分销（可以是摆摊也可能是店铺）。

另外一种是垂直整合从小批量到大批量的制品生产：如中等批量的产品向SLS尼龙烧结转变，大批量向注塑加工模式转变，并配上自动化/半自动化生产，转变为一家OEM工厂。义乌可以将3D打印整合进入工艺流程，当然从低纬度向高纬度的进发是有挑战的。

最后是横向整合产品技术组合：与上面的有所不同，这种整合模式产能上不会大规模扩大，依然保持小-中型规模，通过增加高性能FDM、CNC数控加工、快速铸造、金属打印等技术方案进行整合，逐渐转变为工业零件或定制产品的非标开发企业。